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杉林冰露葡萄酒品牌策划案例

  中石化江汉油田产业转型项目打造区域市场餐桌流行的葡萄酒品牌

  2017年11月,中石化江汉油田产业转型,一瓶石化人酿造的美酒递到榴莲视频大全品牌策划公司手中。但此时的葡萄酒市场竞争早已进入白热化,进口品牌快速冲击,国内一二线品牌格局深入人心,如何实现新品牌跳出。受中石化江汉石油生态农业发展潜江有限公司委托,榴莲视频大全开始全面负责“杉林冰露”葡萄酒的品牌全系统战略。榴莲视频大全

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  市场突破:新品牌突破战略,锁定餐桌流行,主打区域市场

  通过对杉林冰露品牌的整体梳理与规划,基于新品牌突围困境,榴莲视频大全为杉林冰露制定全面聚焦战略方案,快速放弃全国市,转而锁定江汉区域,最终形成以潜江为核心,辐射武汉的区域市场充分占领。

  通过深度挖掘区域消费者真实的用酒需求与场景,洞察葡萄酒与“餐桌社交”的核心场景突破。以餐桌社交用酒为核心定位,围绕日常餐桌、榴莲视频大全宴会餐桌、榴莲视频大全商务餐桌等五大中国消费者和葡萄酒的高频触发场景,打造非单纯品味,而是真正可以融入中国消费者生活的流行葡萄酒。

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      品牌价值:深度提炼杉林价值,打造“活化石”旁的珍贵葡萄酒

  品牌价值上,榴莲视频大全以杉林冰露的“珍稀杉林”资源为核心价值,提炼来自世界孓遗植物珍稀产区的葡萄酒,并形成种在“活化石”旁的珍贵葡萄酒、榴莲视频大全全程自有品控的放心葡萄酒、榴莲视频大全荣获绿交会森林食品金奖的品质葡萄酒三大核心品牌价值,为消费者塑造强烈的品牌价值感知和关注引导。并通过抢占珍稀孓遗植物产区优势,形成市场同质化背景下的独特榴莲视频app污免费下载价值感。

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  品牌矩阵:针对5大核心需求场景,锁定5大细分系列

  品牌矩阵上,榴莲视频大全采取以场景为系列的突破战略。将杉林冰露原有高低端的简易系列划分进行梳理分析,锁定在“餐桌用酒”、榴莲视频大全“社交用酒”、榴莲视频大全“享受用酒”、榴莲视频大全“珍藏用酒”、榴莲视频大全“女性用酒”五大系列场景。每个系列直接对应购买需求,全面对应消费者选择机制。同时,通过高呼应的系列命名,实现每个系列的价值感知最大化。

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  整体规划后,榴莲视频大全结合品牌立体化建设,为杉林冰露品牌与榴莲视频app污免费下载的整体落地,制定了从视觉、榴莲视频大全推广到工具的全方位执行工作。截至项目结束,杉林冰露全线榴莲视频app污免费下载均已投产上市,社交用酒《贵宾礼遇》、榴莲视频大全女性用酒《梦露》、榴莲视频大全餐桌用酒《杉林珍藏》均已成为当地销售爆款榴莲视频app污免费下载。
 

时间:2019-10-03 14:48 来源:榴莲视频大全大农业大健康策划
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